托管班经营如何精打细算

“托管班经营，莫求发财”。但“莫求发财”，是不是要提倡大家都搞无偿奉献，而清贫如洗一辈子呢？**不是。我要告许大家的是：

托管班经营的好，学生托管就一定利润可赚；学生托管的从业者有权利、有资格、有能力、有手段，去赚取可观利润，以滋润自己及自己家庭的丰裕生活，以惠顾员工而保证能让其养家糊口；学生托管从业者现在已经有赚取到可观利润的成功先例；在托管行业赚取可观利润的主体决策手段，应该是四个字：精打细算。

结语：从托管班经营的规律来看，“精打细算”是本行业的主体生财之道。

一、精打细算的战略定位

托管班经营的主体生财之道，为什么是“精打细算”，而不是其它呢？

● *三产业中的所有末端服务，多数都是经营收入总量不高的微利性行业。学生托管同样如此。其收入来源，是只求孩子入托的家长。故其生财之道，靠固定资产投入不行；靠注入大量资本不行；靠入股上市圈钱不行；靠市场资金运作不行；靠使用**、技术革新增值不行；靠挖潜攺造、提速增效不行；靠减人增机、提升机器自动化水平不行；靠借助**行为和政策威力更不行。面对这个客户对象的主体赚钱办法，只可能是根本性的一条：精打细算。

● 从个体消费者(家长)身上，不可能获得大额收入。家长的钱都是“血汗钱”、“个个钱”，让他们多掏一分，都不容易。托管机构“单位时间”的营收额太少，故只能是微利行业。大商家老板的一小时谈判，可能是几个亿、十几个亿的生意；售楼小姐与购房者的一次谈判，可能是几十万、上百万的生意；但学生托管老师与家长的一小时谈判，只能是几百元至多上千元的生意。从这几百元、上千元的生意中谋利润，是“螺丝壳中做道场”。故其操作形态，只可能用“精打细算”法。

● 学生托管业也有用其它办法圈钱的，但都不成功。唯有坚持“精打细算”法开展的托管班经营，个个都取得了成功。实践证明，坚持“精打细算”法赚取经营利润的办法，是较通用、较老实、较本份、较有效的办法。

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