艺术培训中心招生方案

托管班经营：培训辅导机构市场部工资方案与招生挂钩

工资标准（奖励型）：主业工资+市场招生奖

适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，较大化奖勤罚懒，激励团队。

比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；

9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；

市场新生招生总奖=50000×8%=4000元

其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。

9月行政主管工资=1500+4000×40%=3100元。

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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管辅导培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。

去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如晋级教育逐步**市场，中小培训中小学托管辅导培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。

现在，在北京，晋级教育已经确立了成员的地位，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。

那么，为什么有的中小学托管辅导培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管辅导培训机构的培训班却10个学生都招不满?

看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。

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