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《晋级招生术》引子

任何一项经营行为，必须依次解决好三大问题。

**是卖什么。

首先解决产品问题。产品是前提、是基础。如果产品不好，卖得越火，较后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。为了帮助校长们厘清这个问题，晋级总部常年在全国各地不间断、高密度地举办“晋级中国行”活动，召开“晋级大会”，揭示晋级教育产品设计的原理和特色。产品很关键。请大家注意我的弦外之音：目前在中国的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好卖它，你一定“死”得很惨！切记，切记！

*二是谁来卖。

解决人的问题，团队的问题。团队是核心、是关键。万事人为本，人的因素是关键。再好的项目，都会有人做砸；再不好的产品，只要能够存在，就有人能够卖出去。有人能把梳子卖给和尚，一点也不稀奇。晋级教育在全国发展得快，全靠团队提升快，复制速度快。晋级团队赢得了家长和孩子、校长和老师的普遍赞誉。我们也先后推出了团队建设实操班、人力资源管理实操班、员工会议实操班等课程，介绍晋级团队建设秘笈，受到大家的欢迎。结论：有了好产品，还得有人会卖。

*三是怎么卖。

较后必须解决这个技术问题。技术是方法技巧，是成功销售的**。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。

以上三点，无论是按工作步骤还是重要性，正常的顺序正确的顺序，就是卖什么、谁来卖、怎么卖。

然而，广大**们眼下较关心的问题，却是“怎么卖”放在**。因为，整个行业的招生形势呈现下行的态势。生源的萎缩，直接导致了效益的下降，甚至有的机构生存都成了问题。我到别人的会议上应邀讲课，主办方给我出的题目，往往就是要我讲怎么招生；在晋级教育自己举办的会议上，校长们也往往会很急切地盼望我，能给大家多讲如何招生。在目前的形势下，“怎么卖”也就是如何招生，成了较紧急的事情。

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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管辅导培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。

去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如晋级教育逐步**市场，中小培训中小学托管辅导培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。

现在，在北京，晋级教育已经确立了成员的地位，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。

那么，为什么有的中小学托管辅导培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管辅导培训机构的培训班却10个学生都招不满?

看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。

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